Особенности берёзового сока

Какую необычную продукцию и куда экспортирует приморский бизнес

Антон Вальтон
5 марта 2020
Основную долю экспорта из Приморского края составляют традиционные для региона рыба и нефтепродукты. Но в Приморье можно производить и реализовывать за рубеж и другие категории товаров: от экзотических соков до высокотехнологичного оборудования.

По данным Федеральной таможенной службы, в 2018 году объём экспорта из Приморья составил $3,4 млрд, а за шесть месяцев 2019-го — $2,05 млрд. К 2024 году этот показатель планируют увеличить до $3,9 млрд. Для этого местный центр «Мой бизнес» вместе с Российским экспортным центром поддерживают действующих экспортёров и привлекают новых из числа мелких и средних производителей.

Одного только желания торговать за рубежом для успешного ведения внешнеэкономической деятельности мало — нужно ещё правильно подготовить свою продукцию для ввоза и учесть особенности тех рынков, на которые планируется выходить. Поэтому для потенциальных экспортёров здесь проводят образовательные мероприятия. Крупнейшее из них — бизнес-акселератор «Энергия экспорта» — завершилось в прошлом ноябре. 15 приморских компаний под руководством международных экспертов готовились представить свою продукцию на рынке Китая.

Незнакомый Китай

Одним из участников программы стала фирма «Чистый дом» из Уссурийска. Компания производит бытовую химию, средства защиты, уборочный инвентарь. Несмотря на то что её продукция уже выходила за пределы Приморского края, руководитель компании Анатолий Кравченко не считает, что у неё есть серьёзный опыт экспорта — год назад партия товара была реализована в Белоруссии, но это часть Союзного государства. Образцы уже есть у потенциальных партнёров и в других странах СНГ — Казахстане и Узбекистане. Но по-настоящему незнакомый рынок ждёт в Китае.

У Анатолия Кравченко есть некоторые опасения на этот счёт. Тем не менее благодаря «Энергии экспорта» у компании появился сайт на китайском и регистрация торговой марки в КНР (российской регистрации там может не хватить, чтобы уберечься от подделки).

Компания «Чистый дом»

В случае с «Чистым домом» выход на экспорт осложнён ещё и тем, что фирма планирует не просто реализовывать свою продукцию в других странах, а создавать на местах полноценное производство — благо технология несложная. Секрет успеха чистящих средств компании — в особых биоферментах, которые перерабатывают органику.

Для многих зарубежных рынков такая технология в новинку, и в приграничном Китае, по информации «Чистого дома», её точно нет. Как и в других странах, здесь у компании имеются потенциальные партнёры, готовые открывать производство.

Торговый дом «Спасский консервный завод» ещё до окончания программы-акселератора отправил в Китай первую партию соков и нектаров почти на 100 тыс. юаней.

Компания экспортирует в том числе берёзовый сок, и с его продвижением в КНР вышел конфуз. Жители ближайших к Приморью провинций с удовольствием его покупают, но дальше продажи пошли на спад: китайцы не понимают, как можно добывать сок из берёзы. Предприятие планирует создать разъяснительный ролик для азиатского потребителя.


Лес в хорошие руки

Китай и Южная Корея до недавнего времени были самыми популярными направлениями приморского экспорта. Но далеко не все местные компании стремятся в первую очередь выходить на эти рынки: например, фирма «Эко Тойс» планирует переключиться на эти страны уже после того, как освоит Европу. Сейчас поставки идут уже в США и Канаду, также есть планы на Мексику.

Причина такого «кружного» подхода — в специфике предприятия: здесь производят деревянные игрушки. В Китае это направление очень развито, а отдельные районы даже специализируются на нём. Более того, многие компании — лидеры на мировом рынке также размещают заказы в КНР.

Производство деревянных конструкторов под маркой «Куби Дуби» в Чугуевском районе Приморья тоже началось в 2016 году с приглашения китайских специалистов. Однако компания изначально отказалась от покраски и покрытия своих изделий лаком.

Компания «Эко Тойс»

Такие игрушки более безопасны для ребёнка, чем «поточная» продукция из Китая, но и ответственности на производителе в этом случае больше. Со временем в компании даже открыли своё «ноу-хау»: продукцию стали обрабатывать в кедровых орешках. С их помощью дерево полируется и шлифуется.

Потребитель предложение оценил, и сегодня игрушки «Эко Тойс» есть во всех торговых сетях Приморья и в интернете. Идёт работа по заходу в крупные федеральные сети.

Развитие требует в том числе больше сырья — в компании уже занимаются высадкой молодых деревьев взамен срубленных. «Эко Тойс» вошла в число приоритетных инвестпроектов по освоению лесов: на первом этапе будет вложено 500 млн рублей в строительство цеха и склада и закупку оборудования, а позже предприятие получит доступ к лесным участкам с ежегодным объёмом заготовки в 25,2 тыс. кубометров.

Что касается работы на экспорт, то производитель связывает большие надежды с Германией: там в 2021 году пройдёт одна из крупнейших мировых выставок, где планируют широко показать себя и приморские конструкторы. Ещё в планах — получить разрешение на реализацию игрушек от немецкого же контрольного органа. По словам генерального директора компании Александра Симакина, к такому документу в Европе больше всего доверия, что в перспективе облегчит предприятию выход на рынки других стран.


Бизнес с колёс

География поставок продукции «Телематик Солюшнс» не ограничивается Европой и Азией: специалисты компании представляли свой товар на выставке в Лас-Вегасе (США), экспортируют в ЮАР, их разработками интересовались даже мировые гиганты вроде Michelin.

Началось всё с поиска практичного решения для собственных нужд организации, торгующей грузовыми шинами. Чтобы гарантировать товару долгий срок службы, необходимо было найти адекватный датчик давления в них. К сожалению, мировые аналоги не выдерживали столкновения с российскими дорогами и погодой, а потому было решено разработать собственное решение.

Система Tire Keeper, созданная за три года скромной компанией из десяти человек, оказалась востребованной не только в России, но и в Африке. Последние данные по экспорту предприятия — 17 стран.

Проблемы, которые сейчас предстоит решить компании, — это обеспечение техподдержки уже реализованных датчиков и увеличение поставок. По первой задаче на предприятии решили сосредоточиться на экспорте в страны конкретного континента — Северной Америки. Для решения второй продукцию планируют поставлять прямо на автоконвейер. Помочь с этим должен соответствующий сертификат, который компании помогли оформить всё в том же центре «Мой бизнес».


Рекомендуемые материалы
Своя земля
Главное о «дальневосточных гектарах»
Бизнес по-детски
Подростков в Приморье к новому учебному году научат запускать стартапы
Первые в небе
86 лет авиационному заводу № 126 в Комсомольске-на-Амуре — дальневосточному центру военной авиации